【简介】
《步步为营》让市场营销和销售人员用同一种语言说话，让公司的营销策略更直观，帮助营销人员更了解客户的喜好和购买决策流程，让销售精英从跑单帮到集约化运作和策略化思考。
课程主要分七个版块，分别是市场调查、目标市场、产品定位、销售管理、制定和执行区域销售计划、客户关系管理、评估品牌价值，七个版块的内容在沙盘上是用6个P来展现的：
首先是调研客户偏好Preference
通过分析客户偏好preference 找到产品定位position
由产品的定位确定营销策略即产品组合Product,市场投入Promotion，以及产品定价price和销售团队People
最后由销售利润Profit来体现整体营销绩效。
【模拟场景】
你是一家销售公司的营销团队成员，目前贵公司主要针对价格客户销售低端标准产品，产品的毛利率水平在50%左右，但营业费用（包括销售人员工资、销售提成、市场推广费用等）居高不下，上季度40Ｍ左右的销售仍然导致5M的亏损。
作为营销团队的成员，目前你们的压力非常大，怎样在激烈的市场竞争中扭亏为盈？您要考虑的不仅仅是销售，还有客户偏好分析、市场预测分析、公司的营销定位、销售队伍的部署、营业费用的控制、现金流的管理等……
当然，你还得考虑时间的压力。您的任期还有一年，在一年的四个季度中，您的团队如何和竞争对手在同一起点出发，又如何获得品牌、规模和利润的综合竞争优势呢？
【相关课题】
科特勒全价值营销理论
营销实务七步曲
用脑销售
如何避免价格战
定位和差异化营销策略
营销组合策略
【适用对象】
销售人员、销售主管、大客户代表、市场策划人员
【课时】7-10小时
【教学道具】
可供30~35名参与者使用，包括：
4件装有机玻璃沙盘一套
订单生成软件
学员手册
订单执行和流程表、决策单位
特制钱币10袋和钱罐180个
讲师手册一套，其中包含教学逻辑、讲师工作清单、活动介绍、活动中的讲师必备技巧、疑难解答等
基于体验式学习对话圈而设计的活动回顾讨论表
工具箱一只
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